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独家!HR问猎头公司的三大问题!

发布于:2016-04-25 10:47来源:lierv.com 作者:猎头招聘 点击:
很多HR会问“为什么同一个职位,甚至是同样的搜索渠道,猎头可以找得到合适的候选人,而企业HR找不到?”,今天我们就以此为切入点,揭秘猎头的“独门秘籍”,以及猎头对于企业还有哪些作用。
NO.1 为什么猎头找得到而企业HR找不到?
三大问题
1. 持续专注度
运用上述招聘渠道(线上)、线下招聘吸引的通常是主动候选人,即候选人正在寻找新的工作发展机会。相较于routine work缠身的企业HR,猎头则可更专注于被动候选人的挖掘,即通过职位本身的优势及发展空间吸引候选人考虑新的工作机会。
2. 专业性
2.1.Mapping
Mapping是猎头的必备技能之一,而在为客户搜寻候选人之前,我们至少已知道:企业现状、行业情况、服务对象、竞争对手(优劣势)、供应商情况,行业及企业未来发展前景,所在部门情况,职位信息(要求、薪资、发展空间、与同行业相比的优劣势等)。因此,我们可以更有目标更有方向地去挖掘“被动候选人”。

2.2.人才库
猎头凭借各大人才网站(初期)、猎聘网站、社交网站、Mapping、list等,建立了具有专业特色且实时更新的人才库,同时各个顾问也建立了各具特色的人脉资源和渠道,为更有目标更有方向地挖掘“被动候选人”提供了可能。

2.3. 职业属性优势
HR更多是站在企业的角度来评估候选人的素质与职位的匹配程度,而猎头会站在候选人的角度,替他考虑未来几年的工作目标,以及长久的发展规划,给出合理化的建议。候选人与企业HR之间的关系(当然,由于猎头目标对象的“高技能/精英”属性,被猎对于候选人而言也是一种成功的肯定)决定了成熟的候选人更愿意寻求猎头顾问的帮助,为更有目标更有方向地挖掘“被动候选人”提供了便利。

No.2 为什么猎头是企业的合作伙伴?

上述可知,猎头顾问通常比HR更了解相关人才市场及动态,因此在为企业提供猎聘服务的同时,还有以下方面的作用。
一、招聘顾问
特别是对于众多的中小微企业来讲,很多管理层并不是很了解企业未来的发展规划、组织架构以及人员配置之间的关系,由于没有统筹的概念而出现了头痛医头脚痛医脚的事件。

最近我拜访了一家小型民营企业。公司想找一名生产经理,但是他们寻找了一段时间后发现很困难,为此想把岗位设定为总经理以吸引人才,特来询问我的意见。

当了解到该职位主要是负责生产时,我便向他们阐述了不建议如此设置的原因。总经理是对一家公司利润负责的人,而生产经理一职不可能承担这么大的责任,两个职位存在巨大的权益差异。

通过进一步了解,由于工厂老板来自上海而工厂在太仓,因此他们希望找一个人对工厂全权负责。最后我建议这个职位可设为厂长,初期主要负责生产,以后可逐步扩大职权范围到质量、物流、计划、仓储、设备等。

尤其是针对小微型初创企业,猎头顾问可以给予专业的建议,形成较为合理的组织架构与人员配置,其次也可以帮助企业快速组建团队。

2. 企业HR与候选人的调解人
调解人的角色在薪资谈判过程中尤为明显,猎头顾问往往承担了中间人的作用,有效避免了双方直接沟通的尴尬,容易让双方愉快接受对方的要求。

3.帮助企业留住人才
目前很多企业HR都为如何留住核心员工而苦恼,其实猎头亦可助一臂之力。猎头作为第三方机构,可以更为客观地分析目前的大环境,就业形势,了解核心员工的内心需求。企业了解这些需求后可更好地将企业的目标与员工的需求相结合。当然我们也要理性看待这个问题,企业也要有更为广阔的胸襟。

4. 品牌宣传
猎头顾问在职业分析时,都要找出该职位的selling points,而猎取候选人的过程即是向相关行业从业者进行宣传和推广的过程。为企业做了众多的免费推广活动,在行业内树立良好形象。

No.3 猎头为什么不是专职挖墙脚?

猎头往往给人的感觉就是挖墙脚,但猎头并不是什么人挖,什么职位都愿意挖的。每个行业都有一些游戏规则,这些规则便是我们赖以生存和发展的土壤。

1.候选人首先必须优秀,但优秀并不一定适合
猎头的工作是找“头”,这个头可以是一个小团队的头,也可以是一个大部门的头。能进入猎头顾问眼睛的人一定是具备某项专业技能的人。

任何一个行业如果想永续经营,就必须保证产品的质量。猎头行业亦如此,我们必须保证所推荐的候选人的高品质性,即必须具备:专业、稳定、个性与职位匹配,积极主动,善于沟通等。同时,也必须评估候选人的跳槽风险,对其整个职业发展是否有益。

随着国家经济形势的进一步趋于稳定,以往的高速发展势头不会再有。那对人才的需求也趋于放缓,并且对人才的要求愈加严苛。所以我们在挖人的时候,对于经常2~3年就换工作的朋友,我们经常给予善意的提醒。

2. 猎头依赖于企业订单,但并不是任何单子都会争取
从企业组织健康发展角度来讲,组织内出现空缺,我们都建议首先考虑内部提拔,空降兵绝不是首选。

近年涌现出了一批又一批猎头公司,也不乏鱼目混珠者在BD时祭出commission这一杀手锏又巧设名目维护客户关系,在某些地方兴起了一股歪风。去年经一朋友推荐,接到了苏州某企业HR的电话,他们公司有四个职位,提出见面详聊。约定第二天去拜访后,我们做了一番行业分析,并根据四个职位的初步信息从人才库调各调出了两个profile作为参考。但是令我们惊讶的是,那名HR对我们带过去的简历表示出浓厚的兴趣之后,为了让我们更了解对猎头供应商的要求,竟然直接阐述了与现有猎头供应商的“合作方式”。我们明白用意之后,也阐明了我们的立场,我们的所有合作以合同为准,不存在任何合同之外的操作。

3. 即使你不是我们的客户,我们也不会恣意挖
大家都知道猎头不能动客户的员工,但我们要告诉你,即使大家不是我们的客户,我们也不会为了利益恣意挖。此外,为了企业的稳定发展和避免人才的恶性竞争,我们偏向于从外部城市引进人才。

猎头顾问的最高荣誉就是客户与候选人都认可、满意我们的服务。通过帮助企业进行人才资源配置,优秀的人才在理想的岗位上工作,促进企业和候选人实现既定目标。
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